【人物訪談】用機(jī)器替換人工——訪阿童木機(jī)器人創(chuàng)始人兼CEO宋濤
轉(zhuǎn)載自天津開發(fā)區(qū)企業(yè)家服務(wù)
舍友+創(chuàng)業(yè)伙伴
宋濤和他的大學(xué)舍友劉松濤共同創(chuàng)業(yè)，兩人2006年至2010年期間就讀于天津大學(xué)。本科畢業(yè)后，宋濤到北航攻讀碩士學(xué)位，而劉松濤則是留在天大繼續(xù)讀研。2013年研究生畢業(yè)的他們直接踏上了創(chuàng)業(yè)之路。之所以選擇并聯(lián)機(jī)器人這個(gè)產(chǎn)品，宋濤說這都源自于劉松濤的碩士生導(dǎo)師黃田老師，可以說，公司最開始的技術(shù)儲(chǔ)備和技術(shù)基礎(chǔ)也是來源于這位領(lǐng)域內(nèi)的資深專家。
談及命名“阿童木機(jī)器人”的原因時(shí)，宋濤說道，
我們整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是天津大學(xué)出來的，黃田老師十幾年前接受媒體采訪時(shí)，說過的一句話就是“希望造出中國(guó)的鐵臂阿童木”，這是名字的淵源之一；同時(shí)因?yàn)榘⑼竞糜洝⒓矣鲬魰裕偌由习⒌陌l(fā)音又是排在漢語(yǔ)拼音的第一個(gè)字母，阿童木會(huì)顯示在微信和手機(jī)通訊錄的最前面，能讓客戶優(yōu)先看到我們、想到我們，這個(gè)名字承載了我們對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的所有期待。
從最開始的三四個(gè)人，到有了自己的銷售團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，再到現(xiàn)在擁有包括生產(chǎn)、后期維護(hù)調(diào)試、專門的市場(chǎng)策劃人員在內(nèi)的80多人的團(tuán)隊(duì)。“5年的時(shí)間，我們基本上分三個(gè)階段，第一個(gè)階段是實(shí)驗(yàn)室樣機(jī)的轉(zhuǎn)化階段；第二個(gè)階段是市場(chǎng)的案例摸索及初期客戶的建立階段；而第三個(gè)階段，也就是現(xiàn)在這個(gè)階段，是由定制化向批量化、標(biāo)準(zhǔn)化向市場(chǎng)輸出這樣的一個(gè)階段。”
在宋濤看來，公司的快速成長(zhǎng)，離不開天使投資人的幫助。
“2015年，我們第一次得到了來自‘天使投資人’楊浩涌的800萬(wàn)天使投資。他本身是企業(yè)家，目前是瓜子二手車的CEO、創(chuàng)始人，也是趕集網(wǎng)的創(chuàng)始人，‘帶過兵、打過仗’，有著非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給予了剛剛走出校門，純技術(shù)出身的我們?cè)诠窘?jīng)營(yíng)方面很大力度的支持。”
競(jìng)爭(zhēng)一直都在
阿童木機(jī)器人主要應(yīng)用于食品、制藥、電子和日化等行業(yè)的二次包裝環(huán)節(jié)。由于并聯(lián)機(jī)器人具有精度高、速度快、承載能力大、工作空間較小等特點(diǎn)，非常適用于輕型商品的裝箱等需要重復(fù)勞動(dòng)的環(huán)節(jié)，并將逐漸替代人力。目前，阿童木機(jī)器人已經(jīng)在蒙牛、伊利、康師傅、石家莊制藥、石家莊第四制藥廠以及御泥坊面膜等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)得到實(shí)際的應(yīng)用。
2013年剛開始做并聯(lián)機(jī)器人時(shí)，國(guó)際品牌ABB的機(jī)械手是阿童木機(jī)器人的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)時(shí)ABB的售價(jià)是40-50萬(wàn)元人民幣一臺(tái)，而阿童木機(jī)器人的定價(jià)是15-16萬(wàn)元。宋濤給我們算了一筆賬，以二三線城市為例，包裝生產(chǎn)線工人一年的工資費(fèi)用大概在5萬(wàn)元左右，阿童木機(jī)器人可以代替三到四個(gè)工人，每臺(tái)工業(yè)機(jī)器人的回收成本在9-12個(gè)月之間。
宋濤表示：
“當(dāng)時(shí)做這樣的定價(jià)，也是做了充分的調(diào)研和考慮，這樣的報(bào)價(jià)會(huì)給企業(yè)一個(gè)比較直觀的購(gòu)買沖動(dòng)。當(dāng)客戶有了購(gòu)買沖動(dòng)，我們會(huì)針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)本身的工藝或是場(chǎng)景的特點(diǎn)去做出實(shí)際的產(chǎn)品，比如怎樣的抓放策略、怎樣做設(shè)備整體的布局和擺放以及后期的維護(hù)等。這些東西做起來之后，行業(yè)內(nèi)對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品就有了認(rèn)可。”加上高昂的售后服務(wù)價(jià)格和外國(guó)公司很難做到這樣一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)，這也給國(guó)內(nèi)的機(jī)器人生產(chǎn)商留出了充足的發(fā)展空間。
相較于快速發(fā)展的消費(fèi)電子行業(yè)，制藥和食品行業(yè)屬于民生領(lǐng)域，市場(chǎng)波動(dòng)不大，始終都有需求。而隨著這些“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”升級(jí)需求的增大，對(duì)工業(yè)機(jī)器人的數(shù)量需求也將增大。基于這樣的市場(chǎng)前景，宋濤坦言，競(jìng)爭(zhēng)一直都在。2013年公司成立時(shí)，就已經(jīng)有一撥同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但現(xiàn)在幾乎已經(jīng)從市場(chǎng)上消失了。特別在當(dāng)前階段下，看到阿童木機(jī)器人的增速和引起了資本的關(guān)注，也有很多企業(yè)新投身進(jìn)來。
一方面是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，起步早，形成一定規(guī)模、業(yè)內(nèi)口碑好。同時(shí)也要把握好幾個(gè)點(diǎn)。首先，也是最重要的就是自身的產(chǎn)品。包括研發(fā)支持、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制以及售后服務(wù)體系；其次，是人才。要愛惜人才，公司要有魅力去吸引優(yōu)秀的人才，并將其培養(yǎng)成獨(dú)有的人才；最后，就是品牌。品牌意味著口碑，特別是在制藥和食品行業(yè)，企業(yè)第一考慮的維度不是體驗(yàn)，而是固定設(shè)備投入的風(fēng)險(xiǎn)性，這個(gè)時(shí)候同行買過哪個(gè)品牌、實(shí)際的使用感受就變成影響決策的重要因素。
有夢(mèng)想，未來可期。
接下來阿童木機(jī)器人會(huì)做些什么？宋濤說他們希望去打通一些瓶頸，能夠給整個(gè)后段的包裝提供一個(gè)完整的自動(dòng)化使用方案。他們的目標(biāo)是做一家標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的公司，能夠覆蓋更多的行業(yè)。在硬件層面上，真正實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)線上，通過一款產(chǎn)品能夠銜接一次包裝和倉(cāng)儲(chǔ)之間的完整的中間環(huán)節(jié)。而在軟件層面上，做對(duì)于整個(gè)包裝生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的提取，整體流量的監(jiān)控，包括溫度、濕度的一些變化，以及最后導(dǎo)致的結(jié)果的分析。
“我們覺得從現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)線的發(fā)展角度講，這一定會(huì)是一個(gè)大的趨勢(shì)，任何的產(chǎn)品都有可追溯性，比如這個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，假設(shè)在終端的地方出現(xiàn)了質(zhì)量問題，企業(yè)端一定要能夠往前去追溯，一直追溯到最開始的灌裝或是其他哪個(gè)環(huán)節(jié)。”
尾聲
宋濤健談、語(yǔ)速很快，和記者印象中的工科生不太一樣。宋濤熱情，也很謙遜，把企業(yè)的成績(jī)更多地歸因于國(guó)家的大環(huán)境、導(dǎo)師以及天使投資人的幫助。在整個(gè)對(duì)話的過程中，他的一些表述透露出和年輕的外表不太相符的一些思考和考量。比如：“朋友越多越好，敵人越少越好，掙錢要掙的很克制。”“你一定要在每個(gè)階段下，去掙這個(gè)階段該掙的錢。有一些錢你看上去能掙得到，但是掙這個(gè)錢的成本很高。”“不要貪心，要掙理財(cái)?shù)腻X，讓它錢生錢，不能掙那個(gè)叫打劫的東西，那個(gè)不長(zhǎng)久。”
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