2013年創(chuàng)立之初，“在單一市場站穩(wěn)腳跟并成為并聯(lián)機(jī)器人細(xì)分品類領(lǐng)頭羊”的目標(biāo)成為公司的階段性戰(zhàn)略追求。

 

彼時，對于兩位學(xué)生創(chuàng)業(yè)者而言，這是一個艱巨的“戰(zhàn)略決策”，有有形的“技術(shù)”壁壘，亦有無形的“市場”競爭。

 

 

為此，公司聚焦全部設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)等資源，從“自主研發(fā)”到“持續(xù)深耕”，從“質(zhì)量可靠”到“性能過硬”。時至今日，并聯(lián)作為該品牌“絕對核心”、“元老產(chǎn)品”的代表，已打造近百款標(biāo)準(zhǔn)并聯(lián)機(jī)器人機(jī)型，全面滿足450mm-2600mm臂展范圍、0-45公斤負(fù)載范圍的選型需求；同時，為滿足特殊場景使用，公司支持全定制設(shè)計與生產(chǎn)。

 

 

在某食品應(yīng)用產(chǎn)線上，深夜，阿童木“蜘蛛手”在袋裝底料分揀裝箱項目上高速、有序“奮臂疾書”。它們就像訓(xùn)練有素的士兵，接收到指令后重復(fù)、精準(zhǔn)、高速執(zhí)行定位、識別、檢測、拾取動作，體態(tài)“眼疾手快”，動作“行云流水”，擺放“井然有序”。

 

而彼端，工程師只需提前在系統(tǒng)設(shè)置好指令程序，規(guī)劃軌跡路徑，一鍵啟動即可讓機(jī)器人實現(xiàn)智能化作業(yè)，“時間就是效益，阿童木機(jī)器人的導(dǎo)入，不僅保障了產(chǎn)品質(zhì)量，在效率上也突破了時間的邊界約束，這是過去手工時代不敢想的。”現(xiàn)場客戶感慨。

 

與串聯(lián)機(jī)器人相比，并聯(lián)機(jī)器人具有高速度、高精度、高穩(wěn)定性的核心優(yōu)勢。以碳纖維材料替代傳統(tǒng)金屬材質(zhì)，定制化電機(jī)、減速機(jī)合理內(nèi)嵌于靜平臺之內(nèi)；類似“蜘蛛俠”的并聯(lián)結(jié)構(gòu)，小型化，充分節(jié)省空間，減少產(chǎn)線物理空間浪費。整體輕量化、小型化、核心配置高端化的技術(shù)路徑，讓機(jī)器人在產(chǎn)線動作執(zhí)行中，最高速度可達(dá)600次/分鐘，在很多應(yīng)用案例尤其是帶有2-10公斤負(fù)載的場景下，其仍可實現(xiàn)80-140次/分鐘的高速分揀與搬運(yùn)，一躍“晉級”為“速度尖子生”、“性能模范生”。憑借高速核心優(yōu)勢，阿童木機(jī)器人很快在食品、制藥兩個細(xì)分行業(yè)做出了標(biāo)桿項目，并相繼在乳品、3C、日化等輕小散亂物料的分揀、搬運(yùn)、碼垛、裝盒等應(yīng)用場景中得到推廣應(yīng)用。

 

 

2022年，阿童木機(jī)器人迎來銷量全面超越進(jìn)口品牌的重要時刻。“并聯(lián)領(lǐng)域機(jī)型最全、技術(shù)領(lǐng)先、性能與質(zhì)量卓越的并聯(lián)機(jī)器人頭部品牌”、“市占率首超20%”、“并聯(lián)機(jī)器人細(xì)分市場全品牌第一名”......對所有阿童木人而言，這意味著初心的回應(yīng)，更意味著使命的成就感。

 

 

 

終端需求釋放，“機(jī)器替人”趨勢加速，工業(yè)機(jī)器人賽道競爭異常激烈。

 

2019年，受國家”雙碳“政策驅(qū)動，新能源持續(xù)火熱，阿童木機(jī)器人面臨著四道“市場考題”：

 

 

四道考題，靈魂直擊公司的戰(zhàn)略方向，拷問著每位“童”人們的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

 

 

2019年，公司正式立項，自主研發(fā)全新高速SCARA機(jī)器人，在深耕傳統(tǒng)并聯(lián)領(lǐng)域之外，積極開拓在鋰電、光伏、汽車電子等新的應(yīng)用行業(yè)及場景創(chuàng)新。

 

 

2022年10月21日，兩大系列七款全新高速SCARA機(jī)器人在蘇州隆重亮相，核心優(yōu)勢在于“高速度，高精度、模塊化”。產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計之初，團(tuán)隊便對其生產(chǎn)工藝、品質(zhì)、進(jìn)度等精準(zhǔn)把控，賦予產(chǎn)品外觀上輕量、環(huán)保、簡潔大氣，功能上引進(jìn)日本高端電機(jī)、減速機(jī)，以“大馬拉小車”性能實現(xiàn)“高速度、大負(fù)載、強(qiáng)穩(wěn)定性”的集分揀、搬運(yùn)、裝箱等于一體的“快、優(yōu)、精、柔”機(jī)器人優(yōu)異屬性。走進(jìn)阿童木昆山工廠高速SCARA生產(chǎn)車間內(nèi)，已經(jīng)投產(chǎn)的本體和電控柜生產(chǎn)線已正式啟動，整體具備年產(chǎn)5000臺的能力。
 

 

 

“2小時響應(yīng)，24小時抵達(dá)，72小時解決，‘客戶第一、服務(wù)先行’”，在以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)理念下，阿童木機(jī)器人持續(xù)贏得了客戶信賴、業(yè)務(wù)得到快速擴(kuò)充。

 

. 2019年，以京津冀核心商圈的天津為立足點，阿童木機(jī)器人快速布局全國重點區(qū)域市場，相繼完成長三角蘇州與昆山、珠三角核心商圈深圳生產(chǎn)基地、子公司、銷售服務(wù)團(tuán)隊建設(shè)；

. 2021年，公司加速布局成渝經(jīng)濟(jì)圈，成都子公司正式揭牌；

. 2022年，緊抓市場熱需，深耕華中、東北區(qū)域業(yè)務(wù)點布局。

 

在“外擴(kuò)內(nèi)調(diào)”戰(zhàn)略推動下，當(dāng)前，公司已階段性完成京津冀、長三角、珠三角、西南區(qū)域重點市場布局；同時，內(nèi)部已完成從售前技術(shù)咨詢、方案支持到售后產(chǎn)品調(diào)試、機(jī)器人保養(yǎng)維修的全業(yè)務(wù)鏈近百人的綜合服務(wù)隊伍建設(shè)，更高效響應(yīng)客戶需求。

 

 

“做好服務(wù)，就是在為客戶解決問題”，阿童木機(jī)器人生產(chǎn)負(fù)責(zé)人表示，“在疫情期間，為保障客戶的調(diào)試工作順利完成，我們的很多調(diào)試工程師都是出差后先隔離3-5天，再趕赴客戶現(xiàn)場工作；也有部分調(diào)試工程師因無法入駐酒店而直接住在客戶安排的指定地點或集裝箱內(nèi)。團(tuán)結(jié)一致，攻堅克難，服務(wù)客戶，這是“童”人們的精神特質(zhì)。”

 

據(jù)過往三年銷售數(shù)據(jù)顯示，阿童木機(jī)器人的復(fù)購率超過40%，截至目前，公司產(chǎn)品已先后在長城汽車、大眾汽車、福耀玻璃、寧德時代、比亞迪弗迪、孚能科技、力神科技、浙江晶盛機(jī)電以及三星、TCL等蘋果產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，海爾、美的等大型終端企業(yè)現(xiàn)場得到實際應(yīng)用，行業(yè)遍布汽車、3C、光伏、鋰電等領(lǐng)域，累計服務(wù)規(guī)模級企業(yè)客戶500余家，出貨量超5000臺/套。

 

 

 

 

 

堅守初心，傳承使命，踐行服務(wù)理念與追求，用過硬的產(chǎn)品與極致的服務(wù)贏得超過500家規(guī)模級企業(yè)客戶的信賴與市場的廣泛認(rèn)可，并聯(lián)機(jī)器人細(xì)分市場市占率超過20%是阿童木始終要堅守的份額目標(biāo)。得到今天的成績，阿童木機(jī)器人并未畫上句號，鐵壁阿童木的故事，將會繼續(xù)抒寫。

 

可以想象，在不久的未來，經(jīng)過阿童木機(jī)器人對生產(chǎn)制造的智能化改造，紛亂復(fù)雜的傳統(tǒng)車間將成為一個精益管理的工廠，設(shè)備升級，產(chǎn)線智能管控，生產(chǎn)優(yōu)化改造，生產(chǎn)現(xiàn)場“人、機(jī)、物、線”等關(guān)鍵要素環(huán)節(jié)，通過“數(shù)字化+智能化”持續(xù)為生產(chǎn)賦能，切實提升綜合管理效益。