圖片｜ 全體參會(huì)者合影 ©
 

科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來(lái)發(fā)展。

后疫情時(shí)代，全球科技創(chuàng)新呈現(xiàn)加速應(yīng)用趨勢(shì)，實(shí)體制造業(yè)再迎“春天”。圍繞“復(fù)蘇”的宏觀市場(chǎng)環(huán)境，阿童木機(jī)器人對(duì)智能制造和市場(chǎng)應(yīng)用的布局也在不斷加強(qiáng)，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)智造升級(jí)提供強(qiáng)有力支撐。

阿童木機(jī)器人CEO宋濤在會(huì)上表示，當(dāng)前公司主要聚焦于輕型高速機(jī)器人的研產(chǎn)銷。在科技創(chuàng)新速度越來(lái)越快的當(dāng)下，公司始終堅(jiān)持研發(fā)與應(yīng)用相結(jié)合，積極將技術(shù)創(chuàng)新融入到產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用中，讓創(chuàng)新“接地氣”，看得見(jiàn)，摸得著，滿足制造轉(zhuǎn)型企業(yè)“剛需”。

“實(shí)際上，我們的產(chǎn)品應(yīng)用已滲透至各個(gè)行業(yè)。典型的見(jiàn)諸日用消費(fèi)品大行業(yè)，如食品、日化、制藥等民生行業(yè)；另外是近幾年處于“爆發(fā)式”增長(zhǎng)的新能源行業(yè)，阿童木機(jī)器人也在逐步滲透，”宋濤表示。

“在過(guò)去大量的市場(chǎng)調(diào)研走訪中，我們發(fā)現(xiàn)，日用消費(fèi)品等行業(yè)，早期頭部客戶覺(jué)悟較早，自動(dòng)化程度普遍較高；但也有一部分傳統(tǒng)企業(yè)，在經(jīng)歷了疫情、市場(chǎng)泡沫沖擊等“考驗(yàn)”之后，逐漸意識(shí)到擁抱智能制造大環(huán)境是必然趨勢(shì)，如何去升級(jí)自動(dòng)化改造，機(jī)器換人、工廠無(wú)人化乃至成為未來(lái)的燈塔工廠是核心戰(zhàn)略命題；同時(shí)，更有像比亞迪這樣的“野心家”，他們?cè)谝婚_始做廠房工程基建時(shí)，已經(jīng)把智能制造的設(shè)備等投入考慮進(jìn)去，如機(jī)器人、視覺(jué)技術(shù)、物流機(jī)器人等等應(yīng)用，某種程度上，比我們這些多年的從業(yè)者還要更專業(yè)，或者是更自信”，宋濤感慨。

圖片｜ 阿童木機(jī)器人CEO 宋濤&圓桌論壇 ©

智能制造前景明朗，這給了類似阿童木機(jī)器人這樣的智能制造服務(wù)商非常好的信號(hào)。

“我們要為制造業(yè)智能升級(jí)做‘嫁衣’”，當(dāng)被主持人問(wèn)及如何做時(shí)，宋濤向大家分享了十六字訣：技術(shù)下延、用戶互動(dòng)、響應(yīng)需求、做好服務(wù)。

“在戰(zhàn)略方向明確之下，我們更看重市場(chǎng)階段、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)策略，核心是競(jìng)爭(zhēng)策略和產(chǎn)品力”，宋濤強(qiáng)調(diào)，這十年，阿童木的并聯(lián)機(jī)器人已做到國(guó)產(chǎn)品牌翹楚，這得益于正確的市場(chǎng)策略。

在創(chuàng)業(yè)之前，公司創(chuàng)始人就讀于工業(yè)機(jī)器人專業(yè)研究極好的重點(diǎn)高校，工業(yè)機(jī)器人設(shè)計(jì)思維的訓(xùn)練和理論基礎(chǔ)為其奠定了創(chuàng)業(yè)的原始基調(diào)。

而彼時(shí)，工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的客戶基本空白，為數(shù)不多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠家中，主要是以外資品牌為主，這對(duì)2013年入局的阿童木來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)正處進(jìn)攻位。

外資強(qiáng)盛，國(guó)產(chǎn)品牌如何后來(lái)者居上？

在市場(chǎng)摸索中，阿童木發(fā)現(xiàn)，在工業(yè)機(jī)器人實(shí)際應(yīng)用中，外資品牌在本地化適應(yīng)中出現(xiàn)“水土不服”：一方面，強(qiáng)勢(shì)品牌的絕對(duì)主導(dǎo)之下，用戶體驗(yàn)有了“復(fù)雜苦水”；另一方面，因終端對(duì)外資品牌的依賴，導(dǎo)致中間的集成商、渠道商盈利空間“縮水”，有苦難言。

圖片｜ 阿童木機(jī)器人CEO 宋濤&觀點(diǎn) ©
 

而這，也給了阿童木這樣的國(guó)產(chǎn)品牌后起之秀從“遙不可及”到“國(guó)產(chǎn)突圍”追趕好時(shí)機(jī)。

“我們?cè)陂L(zhǎng)處中尋短板，在終端用戶真切的需求和中間集成商、經(jīng)銷商訴求中尋找博弈的平衡點(diǎn)。而做到這點(diǎn)，首先產(chǎn)品要給用戶帶來(lái)良好體驗(yàn)”，宋濤表示，“公司在研發(fā)上下了大功夫，同時(shí)，發(fā)揮市場(chǎng)話筒作用加大推廣力度，把聲音傳播到終端。伴隨后期良性管理、團(tuán)隊(duì)能力的提升，公司逐步有了與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，這是80%成功的經(jīng)驗(yàn)。

另一個(gè)“破圈策略”，則是從“高端適配”著手。

宋濤分享了一個(gè)故事：過(guò)去兩年，阿童木在立項(xiàng)做高速SCARA機(jī)器人時(shí)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，SCARA賽道中，日系公司占50%以上，國(guó)內(nèi)幾家上市公司占到30%，由此公司意識(shí)到，阿童木此刻進(jìn)入SCARA賽道，要做就必須做區(qū)別于并聯(lián)本體的業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)理智、慎重的市場(chǎng)選擇，公司內(nèi)部迅速啟動(dòng)“游擊戰(zhàn)”打法，走“高性能定制化”去滿足高端客戶，這區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品思路，與市場(chǎng)上的產(chǎn)品在性能、成本和應(yīng)用上會(huì)形成較大的差異，為阿童木成功培養(yǎng)了大批種子用戶，也為阿童木成功開辟第二增長(zhǎng)曲線奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

作為工業(yè)領(lǐng)域原始創(chuàng)新代表企業(yè)，阿童木機(jī)器人始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，面對(duì)中國(guó)科技高速發(fā)展期，公司在研發(fā)、人才、技術(shù)等方面經(jīng)過(guò)十年積淀，已逐漸發(fā)展成為“服務(wù)導(dǎo)向型”科技創(chuàng)新企業(yè)，始終致力于推動(dòng)制造智能化產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，相信，在聯(lián)想創(chuàng)投等資本方投注與帶動(dòng)下，阿童木必將越發(fā)壯大。