據(jù)MIR睿工業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年，Delta機(jī)器人出貨量排行中，阿童木機(jī)器人Delta機(jī)器人出貨量1017臺(tái)，市占率達(dá)15.2%。縱觀下游服務(wù)企業(yè)，公司累計(jì)服務(wù)超500家規(guī)模級(jí)企業(yè)客戶(hù)，累計(jì)出貨量超4000臺(tái)/套，業(yè)務(wù)遍布全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這一切，得益于中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求、“國(guó)產(chǎn)替代”的蓬勃趨勢(shì)以及阿童木機(jī)器人上下游伙伴的鼎力支持。

回顧2013-2021年，中國(guó)并聯(lián)機(jī)器人銷(xiāo)量從490臺(tái)增長(zhǎng)至9000臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模從0.88億元增長(zhǎng)到8億元，當(dāng)下，年均增速≥30%，到2023年，市場(chǎng)規(guī)模有望突破15億元，到2025年，市場(chǎng)規(guī)模有望突破20億元，空間廣闊。

當(dāng)前工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)動(dòng)向，拿行外案例舉例——家居行業(yè)。
 

近年來(lái)，整屋定制走俏，起底背后深層邏輯，實(shí)則是對(duì)“人性”的充分尊重。解放“大腦”過(guò)多思考的同時(shí)，尊重個(gè)體個(gè)性的抒發(fā)，還能在成本、品質(zhì)端得到充分保障，消費(fèi)者有什么理由拒絕？回到工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，雖跨行，道理、邏輯與對(duì)“人性”的需求把控卻不謀而合、如出一轍。
 

如上，在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亦已發(fā)生非連續(xù)性變化，如何將最優(yōu)項(xiàng)目交付至客戶(hù)手中？如何由為項(xiàng)目買(mǎi)單真正過(guò)渡到為服務(wù)買(mǎi)單上？又如何與終端客戶(hù)形成可持續(xù)、健康、良性合作？協(xié)同產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)合作是出路。

縱觀當(dāng)下，生態(tài)發(fā)展其實(shí)是一個(gè)在邏輯上已注定好的趨勢(shì)。催化因子快慢及邏輯套利厚薄取決于企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)研判。而阿童木機(jī)器人，在此之前，實(shí)際上就已形成從單一營(yíng)銷(xiāo)到“產(chǎn)品規(guī)劃+尋源采購(gòu)+生產(chǎn)管理+物流配送+定價(jià)保銷(xiāo)+品牌營(yíng)銷(xiāo)+渠道銷(xiāo)售與客戶(hù)服務(wù)流程”生態(tài)合作鏈。

就產(chǎn)品端，核心零配件如伺服電機(jī)/驅(qū)動(dòng)器常態(tài)合作有松下、多摩川；減速機(jī)有哈默納科、新寶；PLC/傳感器、空開(kāi)/接觸器端分別有歐姆龍，施耐德等；3D視覺(jué)相機(jī)有海康，通過(guò)多樣化溯源體系保證品質(zhì)，擴(kuò)增產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力；

品牌端，阿童木機(jī)器人已聯(lián)合機(jī)器人行業(yè)核心媒體睿工業(yè)、高工機(jī)器人、機(jī)器人大講堂、中國(guó)機(jī)器人網(wǎng)等媒體，共同發(fā)力行業(yè)長(zhǎng)期品牌價(jià)值塑造；同步，公司攜手天津大學(xué)、北京航空航天大學(xué)頂尖級(jí)科學(xué)家以及業(yè)內(nèi)知名協(xié)會(huì)組織，聚焦高端人才共享、前沿技術(shù)創(chuàng)新、趨勢(shì)把控；
 

銷(xiāo)售端，公司攜手廣大集成商與代理商伙伴，協(xié)同創(chuàng)新，高效集成，為終端產(chǎn)線(xiàn)提供全方位一體化解決方案，賦能產(chǎn)線(xiàn)智能化、自動(dòng)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)降本增效。
 

從點(diǎn)到面，由面成網(wǎng)，協(xié)同上下游，打造從“供-產(chǎn)-銷(xiāo)-用”端到端的一體化系統(tǒng)解決方案。
 

事實(shí)證明，贏者通吃的個(gè)體門(mén)羅主義已過(guò)時(shí)，馬太效應(yīng)已轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A。今年7月，阿童木高速SCARA系列新品即將正式推出，借此，阿童木機(jī)器人在高速并聯(lián)機(jī)器人基礎(chǔ)上，正式邁進(jìn)SCARA品類(lèi)并聚焦在高速SCARA這一細(xì)分市場(chǎng)。
 

通過(guò)與上下游產(chǎn)業(yè)端攜手并進(jìn)，聚力共同打造高速工業(yè)機(jī)器人智能制造系統(tǒng)解決方案，形成資源、信息、項(xiàng)目、服務(wù)要素流動(dòng)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)生態(tài)能力共享、解決方案共建、銷(xiāo)售能力互補(bǔ)，提升綜合市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在產(chǎn)業(yè)模式方面，公司將持續(xù)深化構(gòu)建“2+3+2”技術(shù)模式和“生態(tài)合作伙伴”兩大賦能體系。“2+3+2”體系即“兩類(lèi)產(chǎn)品布局+三大核心技術(shù)+兩套數(shù)據(jù)體系”，公司在深化技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品構(gòu)建同時(shí)，將通過(guò)平臺(tái)化設(shè)計(jì)方式，不斷豐富產(chǎn)品矩陣。而“生態(tài)合作伙伴”體系，指的是阿童木機(jī)器人鏈接的高端上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)/代理商，他品類(lèi)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)、廣大集成商、終端客戶(hù)伙伴以及協(xié)會(huì)、媒體等廣大鏈條配套企業(yè)、組織與個(gè)體。

合作共贏炙手可熱。聚焦未來(lái)，生態(tài)視角下的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)共生，仍將是互利共生合作共同體的驅(qū)動(dòng)。而產(chǎn)業(yè)鏈上下游流動(dòng)資源的可持續(xù)合作，也必然會(huì)是一個(gè)愈發(fā)復(fù)雜的穿針引線(xiàn)過(guò)程，要輸出皆大歡喜的結(jié)果，生態(tài)是基石，開(kāi)放是原則，用戶(hù)是核心，創(chuàng)新是關(guān)鍵。
 

自成立以來(lái)，阿童木機(jī)器人精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，由“點(diǎn)”及“域”，另辟蹊徑探索高速、精準(zhǔn)、柔性智能服務(wù)方案，以具生產(chǎn)力、服務(wù)力、戰(zhàn)斗力的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了食品、日化、制藥、乳制品、3C等細(xì)分行業(yè)的場(chǎng)景落地，并在PCB、汽車(chē)行業(yè)持續(xù)深入拓展。伴隨新能源時(shí)代的開(kāi)啟，5G應(yīng)用的深入，阿童木機(jī)器人已具備在新生領(lǐng)域提供更加高速、柔性智能智產(chǎn)整線(xiàn)方案，超強(qiáng)核心大腦控制+3D/深度學(xué)習(xí)視覺(jué)系統(tǒng)+工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)作戰(zhàn)，從腦到眼再到手，智能全模塊化，數(shù)據(jù)貫通化，賦能生產(chǎn)制造企業(yè)提質(zhì)、降本、增效。

當(dāng)下，伴隨新一輪產(chǎn)業(yè)革命與消費(fèi)者需求加持，終端需求百花齊放，消費(fèi)者需要更全面的體驗(yàn)。為持續(xù)擁抱大趨勢(shì)，確保客戶(hù)第一、服務(wù)至上經(jīng)營(yíng)理念的貫徹，今年，阿童木機(jī)器人基于產(chǎn)品矩陣延伸及開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的綜合考量，正式開(kāi)展全新一輪生態(tài)合作伙伴招募，上游供應(yīng)商合作伙伴將全面進(jìn)入公司供應(yīng)商名錄，確保核心零部件的高效協(xié)同；現(xiàn)有集成商伙伴及新的渠道伙伴如有意向進(jìn)一步擴(kuò)大合作，可申請(qǐng)成為銷(xiāo)售渠道代理商，享受更優(yōu)價(jià)格與便捷服務(wù)。
 

上下游伙伴招募包括但不限于上游核心零部件、基礎(chǔ)配件等原材料供應(yīng)商、中游集成商、下游千行百業(yè)生產(chǎn)制造商以及協(xié)會(huì)、高校、媒體等資源，以期通過(guò)廣域協(xié)通，信息整合、資源互補(bǔ)，聚力達(dá)成同頻，拓展企業(yè)服務(wù)能力，發(fā)揮杠桿效應(yīng)，撬動(dòng)更多場(chǎng)景融通發(fā)展。
 

公司將本著“公平、公正、開(kāi)放、合作”原則，在合理的成長(zhǎng)空間與合作機(jī)制下，與廣大合作伙伴齊頭并進(jìn)、合作共贏。
 

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