文章轉載至：機器人大講堂
 

僅剩下55天的2020年，機器人企業紛紛爭奪中國這個疫情下的唯一發展避風港。

雖然全球市場受疫情黑天鵝的影響下滑明顯，但逆勢下的機遇卻在IFR全球機器人行業發展報告中已被指明——進入中國，搶占仍然有待開拓的食品、藥品、日化新領域。

 

 

這是疫情影響導致的全球經濟萎縮下，機器人企業活下去以及謀發展的關鍵，也可能是一場新的機遇。

 

一方面是各行各業整體面臨寒冬，需求緊縮，另一方面卻是疫情新常態格局下，無數飽受疫情沖擊的企業，決定嘗試將疫情下的困難轉化為自動化項目。

 

機器人需求陡增，這是大勢所趨。

 

機器人四大家族毫無疑問看到了中國由汽車行業的存量市場向3C電子、食品包裝等一般工業增量新領域覆蓋的這一趨勢，庫卡、發那科的適應性新品迭出，ABB疫情下更是迅速收購并聯機器人企業Codian Robotics，完善自己的產品技術體系，加速在持續增長的并聯機器人領域布局，以求快速拿下更大市場。

 

看到疫情下中國3C電子、食品包裝等一般工業市場機遇的，當然不止外資企業ABB，還有國內在并聯市場一直與之角力的領軍企業阿童木機器人。

 

阿童木機器人的搭載AtomMotion3.0版本的雷霆系列和鉆石Pro系列并聯新品將在2020年第四季度這個特殊的時間發布，力圖借此進一步拿下穩定且高速增長的中國食品、藥品、日化行業市場，挑戰ABB并聯市場占有率的決心一覽無遺。
 

（阿童木Pro系列新品）

（雷霆系列新品）

作為各行業面臨寒冬需求緊縮下，被阿童木機器人寄予全面打開市場厚望的兩款新品，到底能否帶領阿童木機器人這個剛剛邁過第七個年頭卻已能和ABB同臺競技的國產新貴，踏出反超的步伐？

第一寶座的角逐

這場競爭，其實在數年之前就已經埋下種子。

1999年，ABB最早購買了Delta專利，快速在此基礎上推出IRB340柔性拾揀機器人，獲得極好的市場反響；2000年，同樣看到了這種高速柔性拾揀機器人價值的天津大學，則選擇自主開展對高速并聯機器人的進一步技術研究。

2006年，收到天津大學機械工程學院的錄取通知書時，劉松濤或許也未曾想到，十年后的自己會成為天津大學在高速并聯機器人自主研發成果轉化的創業代表，作為中國并聯機器人行業的龍頭企業，去和并聯機器人老牌玩家ABB一爭高下。

2019年，阿童木機器人已經連續三年保持國產品牌銷量第一的位置，在國內并聯機器人企業中處于領先地位，與距離排名第一的ABB也只差1%。

從2013年創立以來，阿童木機器人一舉超越諸多前輩，成功闖入并聯機器人高端品牌。如今疫情下中國市場的快速恢復與發展機遇，更是給了阿童木機器人和國外老牌機器人制造商ABB正式開始擂臺賽的機會。

最新發布并定位于中高端的雷霆系列和鉆石Pro系列，必將提升市場對于并聯機器人的認知，也將加速阿童木朝著中國并聯機器人市場上第一的寶座沖刺。

持續雕琢產品，發力控制器研發，聚焦本體業務，阿童木的著力點“清晰而有力”

時勢造英雄，阿童木機器人從誕生在如今的強勢崛起，時也勢也。

一個企業從0到1的成長，和全球機器人發展大趨勢密不可分，國內就業人口下降、勞動力成本不斷上升，也是機器人市場需求增加的重要原因，可以說阿童木機器人是中國機器人市場紅利的代表。

例如從最新的就業數據來看，中國16歲到59歲年齡段的勞動力人數在不斷下降，最新數據為8.9億人，在8.9億人中，很大一部分人在大城市從事服務業。而勞動力成本方面，國內用人成本每年大約以11%的速度在增長。

而在勞動成本上，2008年，一位工人的年平均工資大概在2.4萬元左右，2020年則是7.2萬元左右。但機器人的造價目前正在以每年10%的速度遞減，比如，工業機器人的造價從60萬元/臺套，降到40萬元/臺套，再降到30萬元/臺套，如今的價格甚至低于15萬/臺套。

同時，2014年-2019年，并聯機器人行業的發展，也恰逢食品、醫藥、化妝品、3C電子行業在中國的產業匯聚和不斷快速發展，這些行業需要機器人的尺寸不斷縮減、價格持續下降、精度逐漸提升，同時對速度、穩定性的需求不斷上升。

在這個大趨勢帶動下，食品、醫藥、化妝品、3C電子的并聯機器人服務數量出現陡增。

北航博導、機器人研究所名譽所長王田苗曾對此分析認為：“新能源汽車、汽車電子、LED面板加工、機加（機械加工）和塑料化工；食品、包裝、物流、醫療、飯店連鎖、安防巡檢和農業，這些行業對“無人化”的需求增加，機器人行業接下來的增長空間也將來自這幾個行業。

而阿童木機器人正好抓住了這波歷史機遇，并逐步結合市場需求形成了自身的核心優勢。

聚焦本體業務，構建渠道體系是阿童木機器人的發展核心。

通過大量拓展在應用行業服務推廣的供應商，同時從市場層面出發強調產品服務思維，阿童木機器人在行業內不斷集成商力量，加大并聯機器人的產品滲透。

同時，在保持了這種良好的渠道架構基礎上，不斷為集成商需求開發產品，拓展新應用場景。

通過聚焦對于新控制系統和新機型的研發，持續雕琢產品，創業7年，阿童木機器人產品不斷迭代，到目前已經擁有全系列并聯機器人（鉆石、金剛、閃電、颶風、雷霆、S6），覆蓋了3C電子、食品、制藥、日化等民生行業需求。為了進一步更多滿足客戶的需求，創始人劉松濤還帶領技術團隊仍在終端應用場景上進行多維度的驗證，努力探索出了更多新的應用場景。

因為聚焦本體業務，為了持續提升本體性能，目前的阿童木2款新品本次首發，就首次搭載了AtomMotion3.0這個全新的控制系統。AtomMotion3.0在上一代的產品基礎上，進一步優化了算法，實現了機器人速度的全面提升，同時在速度規劃做了進一步優化，降低了震動提升精度，同時還在力矩控制上實現了改進，使搭載AtomRobot3.0的雷霆系列和鉆石Pro系列系列能夠適應更多不同的場景、滿足更嚴格的技術要求。

這一接地氣的快速市場打法成效是顯著的，在過去3年多的時間里，200余家集成商客戶選擇了阿童木機器人，支撐起了阿童木機器人的快速規模性增長。

快速發展背后，阿童木機器人的服務也邏輯清晰，就是不辜負任何一個信任的客戶。

這和創始人劉松濤在創業初期的際遇有關。 

在2013年創業之初，技術出身，專注于研究的劉松濤選擇先將精力放到產品研發上，但產品在設計完成后，市場卻無人買單。

那時的工業機器人市場基本被進口產品壟斷，如何讓慣于使用進口設備的企業認可一個自主創業公司還只是在實驗檢測階段的產品，成為當時橫在劉松濤面前的難題，也使得公司一度陷入困境。 

在險些放棄的時候，石家莊四藥有限公司選擇相信了這個初創業年輕人提供的實驗室數據，成為了劉松濤的第一個行業標桿客戶，打開了阿童木在藥品行業的市場。 

實際的生產數據也如實驗室那般表明，機器人精度提高20%，優于國外同類產品，讓劉松濤的產品終于打開了銷路，雖然公司成立第一年只賣出兩臺設備，但這份信任彌足珍貴，也讓劉松濤堅定選擇了走下去。

（阿童木機器人在石家莊四藥輸液軟袋裝箱）
 

加強服務，保證滿意，不負信任成為阿童木機器人服務一直堅持的準則。

為此，阿童木機器人也針對集成商體系，建立了更加完善的售前技術支持部門和售后服務保障部門，從售前技術人員專業技術答疑和方案審核，到售中嚴格的流程管控風險體系，再到售后24小時服務，確保了產品到企業使用的合理性和順利性，解決了購買企業的后顧之憂，也促進了集成商從銷售到服務整個流程的高效。

產品定位看齊ABB，定價低于ABB，服務高于ABB，短短數年時間，豐富多樣的產品體系加上專業的生產交付流程和高效的售后服務團隊，在與集成商的相互成就之中，阿童木機器人在并聯機器人市場成功穩居前列。

技術驅動產品迭代

經過近7年的培育，并聯機器人的市場目前已經基本成熟，在所有工業機器人品類中證明了是成長速度最快，同時也是最抗經濟周期的細分品類。

但快速發展下，劉松濤也敏銳看到了繁榮并聯機器人行業在技術沉淀、團隊培養上留下的空缺。

放慢腳步，總結經驗教訓，積蓄研發實力，打磨產品性能，為向更高層次沖鋒做好技術和團隊的準備，這是2018年以來阿童木一直堅持的事，這一積累在如今得以厚積薄發，兩款新品展現了阿童木機器人團隊強悍的產品研發實力。

2019年上半年開始，工業機器人的發展由前期的高歌猛進逐步步入調整期，行業帶來的洗牌淘汰掉落后企業的同時，也讓更多人也意識到并聯機器人快速發展下的問題。

下一步并聯機器人產品走向哪？技術創新力下一步如何做？該如何繼續提升產品力？成為了擺在世界并聯機器人企業面前共同的難題。